Incoterms 2020: qué son y cuáles usar al importar a Perú
Incoterms 2020: qué son y cuáles usar al importar a Perú Cuando negocias una importación, hay tres letras que definen quién paga qué y hasta dónde llega la responsabilidad de cada parte: el Incoterm. Elegir el correcto impacta directamente tu costo final y la base sobre la que se calculan los tributos. En esta guía […]
Incoterms 2020: qué son y cuáles usar al importar a Perú
Cuando negocias una importación, hay tres letras que definen quién paga qué y hasta dónde llega la responsabilidad de cada parte: el Incoterm. Elegir el correcto impacta directamente tu costo final y la base sobre la que se calculan los tributos. En esta guía te explicamos qué son los Incoterms 2020, cuáles se usan más al importar a Perú y cuál te conviene según tu caso.
En Sharf (antes Scharff), como agente de aduanas #1 en volumen de importación del Perú, asesoramos a diario a empresas y emprendedores sobre el Incoterm más conveniente para su carga.
¿Qué son los Incoterms?
Los Incoterms (International Commercial Terms) son un conjunto de reglas estandarizadas de la Cámara de Comercio Internacional (ICC) que definen, en una compraventa internacional, las obligaciones del vendedor y del comprador: quién asume el transporte, el seguro, los trámites y en qué punto se transfiere el riesgo de la mercancía. La versión vigente es Incoterms 2020, con 11 términos.
¿Por qué son tan importantes al importar?
El Incoterm que acuerdes con tu proveedor determina:
- Qué costos asumes tú (flete internacional, seguro, gastos en origen o destino).
- Dónde se transfiere el riesgo de pérdida o daño de la mercancía.
- La base para el cálculo de tributos: en Perú, el valor en aduana suele determinarse sobre el valor CIF (costo + seguro + flete), así que el Incoterm influye directamente en cuánto pagas.
Los 11 Incoterms 2020
Se dividen en dos grupos según el medio de transporte:
Para cualquier medio de transporte: EXW, FCA, CPT, CIP, DAP, DPU y DDP.
Solo para transporte marítimo o vías navegables: FAS, FOB, CFR y CIF.
Los Incoterms más usados al importar a Perú
Al importar hacia el Perú, estos son los que más verás:
- FOB (Free On Board): el proveedor entrega la carga a bordo del buque en el puerto de origen; tú asumes flete internacional y seguro. Es el favorito porque te da control del costo de transporte.
- CIF (Cost, Insurance and Freight): el proveedor cubre el flete y el seguro hasta el puerto de destino (el Callao). Más cómodo, pero pagas ese servicio dentro del precio.
- CFR (Cost and Freight): como el CIF pero sin seguro; el proveedor paga el flete, tú contratas el seguro.
- EXW (Ex Works): recoges la mercancía en la fábrica del proveedor y asumes todo desde ahí. Máximo control, pero requiere un buen agente de carga en origen.
- FCA (Free Carrier): el proveedor entrega la mercancía al transportista que tú designes en origen; muy usado en carga aérea y contenedores.
- DAP (Delivered At Place): el proveedor entrega en el lugar acordado en Perú, listo para descargar; tú te encargas de la importación y los tributos.
¿Cuál te conviene como importador?
No hay un Incoterm «mejor» universal; depende de tu experiencia y control deseado:
- Si quieres controlar el costo del transporte y comparar navieras, el FOB suele ser la mejor opción.
- Si prefieres simplicidad y que el proveedor gestione flete y seguro, elige CIF.
- Si recién empiezas, evita EXW hasta tener un agente de carga confiable en origen: implica asumir toda la logística desde la fábrica.
Sea cual sea el Incoterm, para mover tu carga por mar o aire conoce nuestro servicio de carga internacional.
Incoterms y el cálculo de tributos
Como el valor en aduana en Perú se basa normalmente en el CIF, si negocias en FOB deberás sumar flete y seguro para llegar a esa base; si negocias en EXW, además los gastos en origen. Por eso, elegir bien el Incoterm y clasificar correctamente tu producto con su partida arancelaria son dos pasos clave para calcular el costo real de tu importación sin sorpresas.
Errores comunes con los Incoterms
- Usar un Incoterm marítimo (FOB, CIF, CFR) para carga aérea o courier: para esos casos corresponden FCA, CPT o CIP.
- Asumir que CIF incluye la descarga o la nacionalización: no; los tributos y el despacho en Perú siguen siendo tuyos (salvo DDP).
- No considerar el seguro: en FOB y CFR el seguro corre por tu cuenta.
- Negociar sin saber el impacto en la base imponible: el Incoterm cambia el valor CIF y, por tanto, los tributos.
¿Necesitas ayuda para elegir el Incoterm?
Una agencia de aduanas con experiencia te ayuda a elegir el Incoterm más conveniente, calcular el costo real puesto en el Perú y gestionar todo el despacho. En Sharf, como agente de aduanas #1 en volumen de importación, te acompañamos desde la negociación con tu proveedor hasta la entrega final, con área legal especializada y certificaciones OEA, BASC e ISO.
¿Recién empiezas? Revisa también nuestras guías: cómo importar a Perú y cómo importar de China a Perú.
Habla con un experto en aduanas →
Preguntas frecuentes
¿Qué son los Incoterms 2020?
Son 11 reglas estandarizadas de la Cámara de Comercio Internacional que definen las obligaciones del comprador y del vendedor en una compraventa internacional: transporte, seguro, trámites y punto de transferencia del riesgo. La versión vigente es la de 2020.
¿Cuáles son los Incoterms más usados para importar a Perú?
Los más frecuentes son FOB, CIF, CFR y DAP; también EXW y FCA según el caso y el medio de transporte.
¿Cuál es la diferencia entre FOB y CIF?
En FOB tú asumes el flete y el seguro internacional desde el puerto de origen; en CIF el proveedor los incluye hasta el puerto de destino. FOB da más control del costo de transporte; CIF es más cómodo.
¿El Incoterm afecta los tributos que pago?
Sí. En Perú el valor en aduana se determina normalmente sobre el CIF, por lo que el Incoterm influye en la base de cálculo y, por tanto, en los tributos.
¿Qué Incoterm me conviene si recién empiezo a importar?
Para empezar, FOB o CIF suelen ser los más manejables. Evita EXW hasta contar con un agente de carga confiable en origen, porque implica asumir toda la logística desde la fábrica del proveedor.
Guías relacionadas
